「売れる家」と「売れない家」の境界線はどこにある？省エネ義務化の陰で、100万円以下の物件が売れ続けている理由
2025年4月に「省エネ基準適合義務化」がスタートしてから、早いもので半年以上が過ぎました。
施行前は「断熱性能が低い古い家はもう売れなくなる」と危惧されていましたが、実際の市場はどう動いているのでしょうか。
結論から言えば、売れる家 売れない家 境界線は、国の決めた「性能基準」とは全く別のところにあります。
弊社では義務化以降も、土地建物で100万円以下の物件を多数仲介してきましたが、省エネ改修を行った物件は一つもありません。なぜ今、あえて「性能の低い古い家」が求められているのか。現場のリアルな実態をお伝えします。
省エネ義務化後の現実：なぜ100万円以下の物件は売れ続けるのか
制度が始まった2025年以降も、低価格帯の不動産市場はむしろ活発です。その理由はシンプルで、買い手が求めているのは「国の基準」ではなく**「圧倒的な手軽さ」**だからです。
義務化の対象外という現実：
中古住宅の現状有姿（そのまま）での売却において、省エネ基準への適合を強制されることはありません。
「安さ」という最強のスペック：
100万円以下で家を手に入れ、自分のペースで、自分が必要な分だけ修繕する。この「自由度」は、新築や高額な中古住宅にはない魅力です。
2026年に再定義する「売れる家 売れない家 境界線」
義務化が定着した今、改めて売れる家 売れない家 境界線を整理すると、以下のようになります。
| 項目 | 「売れる家」の共通点 | 「売れない家」の落とし穴 |
| 価格設定 | 現状（リフォームなし）を前提とした低価格 | 性能不足を無視した「相場なり」の強気価格 |
| ターゲット | DIY愛好家、セカンドハウス、資材置き場等 | 住宅ローン利用前提の「一般層」 |
| 所有者の意識 | 「負動産」になる前に価格を下げて手放す | 制度の厳格化を理由に売却を諦めて放置する |
「空き家対策」を唱えながら規制を強める国の矛盾。その狭間で、相続した古い家をいかに「動かす」か。その境界線は、断熱材の有無ではなく、「今の需要に合わせた価格の出口」を作れるかにあります。
まとめ：古い家を放置せず「売れる家」にするために
「省エネ基準に合っていないから売れない」というのは、ある意味で固定観念です。
確かに、一般的な住宅市場では厳しい目で見られるようになりました。
しかし、100万円以下の市場には、依然として熱いニーズがあります。
大切なのは、国が求める基準に無理に合わせることではなく、「その家が今、誰に、いくらで求められているか」を見極めること。
弊社はこれからも、現場の視点から「売れる家」への道筋を提案し続けます。
こちらの記事も読まれています。
重要土地調査法とは？ 皆さんは「重要土地調査法」という法律をご存じでしょうか？
この法律は、令和4年9月20日に全面施行され、日本国内の特定の土地取引に対して新たな規制を設けるものです。不動産取引に関わる方々にとって、この法律の理解は非常に重要になります。
今回は、重要土地調査法の概要と、不動産取引に与える影響について分かりやすく解説していきます。
重要土地調査法の目的
[…]
相続土地国庫帰属制度の現実 ―「国が引き取ってくれる」という誤解にご注意ください― 相続のご相談を受ける中で、近年増えているのが、次のような声です。
「国が引き取ってくれる制度があると聞いたのですが…」
2023年に始まった相続土地国庫帰属制度は、相続した土地について、一定の要件を満たした場合に、国が土地の所有権を引き取る仕組みです。
ただし、この制度は「相続した土地で困っていれば、国が引き取ってくれる」というものではありません。
[…]
不動産の契約･工事の打ち合わせ･遺品整理の相談に活躍している部屋
眉間にシワが寄りそうな、難しい話になっても、
ほっこりしていただきたく、
目につくところに、楽しいモノを置いています。
(でも、社長の趣味ブツですから、あしからず。) […]
宅地造成及び特定盛土等規制法とは？ これからマイホームの購入や土地活用を考えている方にとって重要な法律のひとつが、【宅地造成及び特定盛土等規制法】です。本記事では、この法律のポイントと、不動産取引においてどのように影響するのかを分かりやすく解説します。
1. […]
権利書をなくした!? 〜土地建物の“あの書類”、実はそんなに焦らなくて大丈夫〜 こんにちは、不動産のプロが教える「もしもシリーズ」。今回は「土地や建物の権利書をなくしてしまった！」というときの対応について、素人の方でも分かりやすく、そしてちょっとホッとできるようにお話しします。
◆ […]
